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      解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題和痛點(diǎn)

      發(fā)布時(shí)間:2021-09-28發(fā)布者:admin閱讀次數:126

      網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在現在的公司中普遍存在,但是很多企業(yè)老板在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都讓一個(gè)人做完全部的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率低下甚至很難看到效果,做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要懂得專(zhuān)人專(zhuān)用。而不是隨便安排一個(gè)人就能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作,俗話(huà)說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,只有懂崗位知識的才能勝任崗位工作,但不管怎么懂都會(huì )在推廣中遇見(jiàn)一些不可避免的問(wèn)題,下面就和小編看看看企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題和痛點(diǎn)。

      痛點(diǎn)之一,觀(guān)念的問(wèn)題

      網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第一點(diǎn)痛點(diǎn),企業(yè)戰略決心十足,但認識模糊,規劃不夠清晰,定位不夠清楚,很多企業(yè)出現跟風(fēng)現象。


      在給一些企業(yè)做培訓的時(shí)候經(jīng)常提到:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快了,很多老板都急,紛紛派一些高管、員工去參加互聯(lián)網(wǎng)培訓的課程班,揭竿而起,然后空降,變成管理層,但這樣就造成這些管理對公司的定位都不是很清楚,導致“趕鴨子上架”,態(tài)度感覺(jué)很堅決,指標也是特別明確,但是戰略不清晰,戰略有缺失的情況下就存在一個(gè)誤區。很多老板認為在京東、天貓、亞馬遜開(kāi)個(gè)店就是互聯(lián)網(wǎng),有的老板認為搞一個(gè)微信公眾號、微博等狂發(fā)廣告就是互聯(lián)網(wǎng)。還有的老板認為互聯(lián)網(wǎng)就是粘貼復制,抄襲別人的成功案例就行了,實(shí)際是否跟企業(yè)現實(shí)有無(wú)契合點(diǎn)不得而知。


      網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第二點(diǎn),企業(yè)的發(fā)展戰略不清晰


      很多老板想主動(dòng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,或者被動(dòng)的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化。但當面對一個(gè)新的陌生領(lǐng)域時(shí),卻無(wú)從下口,沒(méi)有事先對行業(yè)或者項目進(jìn)行考察多,這是很多中小型企業(yè)存在的共同點(diǎn),不光是傳統企業(yè),包括很多互聯(lián)網(wǎng)的一些公司,他們也是在淌路去走。他們在創(chuàng )造新的模式之同時(shí),也不乏有觸電而傷的案例。

      網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第三點(diǎn),抄襲成功案例

      很多老板都會(huì )效仿其他同行業(yè)比較成功的公司運營(yíng)模式,,盲目跟進(jìn)與效仿。很多企業(yè)就認為,“他能做,我也能做!”,盲從效仿、大刀闊斧的干著(zhù),后來(lái)傷痕累累。網(wǎng)上投放硬廣、視頻中插入廣告、各大博客論壇搞宣傳活動(dòng)......吸引人們的關(guān)注,增加企業(yè)的品牌曝光度,面對這些變相的傳統營(yíng)銷(xiāo)手段網(wǎng)民們顯然不能賣(mài)帳,企業(yè)獲得的流量看似增多了,但是最后實(shí)際獲得的訂單量很少,轉化率低下,這就造成了一些企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常難做,并且效果并沒(méi)有想象中的那么好,所以運營(yíng)還是得按照公司的實(shí)際情況出發(fā),盡量不會(huì )要抄襲。


      網(wǎng)絡(luò )推廣痛點(diǎn)之二,運營(yíng)機制


      在運營(yíng)機制方面,很多傳統企業(yè)的轉型決心十分堅決,也制定了一些規劃。但是企業(yè)內部的組織架構比較森嚴,機構比較臃腫,流程復雜,原來(lái)很完善的體系,在我們互聯(lián)網(wǎng)所要求的快捷高效面前顯得格外呆板,致使互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程很僵硬,很難去應對市場(chǎng)種種變局。
      在管理模式方面,軍事化管理、層級森嚴、等級分明,互聯(lián)網(wǎng)團隊傳統化管理的現象屢見(jiàn)不鮮。講幾個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,玩互聯(lián)網(wǎng)的一些部門(mén),上班時(shí)間、層級的審批、層層匯報、再就是傳統企業(yè)內部轉型過(guò)來(lái)做管理者的本位主義等等。這些的問(wèn)題點(diǎn),均可制約互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員發(fā)展,會(huì )扼殺他們的創(chuàng )意、激情與沖勁。
      在激勵機制方面,互聯(lián)網(wǎng)團隊的激勵政策與傳統團隊的激勵政策,會(huì )嚴重的沖突。所以說(shuō),單就激勵機制,就會(huì )造成傳統團隊跟互聯(lián)網(wǎng)團隊的隱性沖突,感覺(jué)面上一團和氣、一團和諧,但是在背后并不一定會(huì )出現這種很和諧的現象。


      網(wǎng)絡(luò )推廣痛點(diǎn)之三,人才儲備問(wèn)題

      一般來(lái)說(shuō)有三種人構成了傳統企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)工作,一為半路出家、內部速成;二為空降奇兵;三為相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應屆大學(xué)生或者剛工作1到2年的年輕人,對互聯(lián)網(wǎng)比較會(huì )玩,但缺乏對傳統企業(yè)的了解。如果說(shuō)三種人組合在一起,又會(huì )出現一個(gè)什么問(wèn)題呢?新舊團隊不融合的問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)人才與傳統企業(yè)文化機制沖突的問(wèn)題。
      【當前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)】

      1、完全依賴(lài)于搜索引擎廣告。
      如果企業(yè)的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò )店鋪以及第三方網(wǎng)絡(luò )平臺,沒(méi)有廣告的支持,那么,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )處于停滯狀態(tài)。在當今互聯(lián)網(wǎng)競爭的時(shí)代,完全依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)廣告,只能出現一種結果,企業(yè)利潤將會(huì )越來(lái)越薄。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力和前景是現在大眾所公知的,但是很多企業(yè)認識到了觸網(wǎng)的重要性,卻沒(méi)有一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維,這就導致了自己明白傳統營(yíng)銷(xiāo)的路子在網(wǎng)上不合適,在網(wǎng)上進(jìn)行了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后發(fā)現最后用的還是老套路。還有一些企業(yè)知道建設自己的企業(yè)網(wǎng)站,開(kāi)通企業(yè)的公眾號,運營(yíng)新媒體,而且還懂得開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)競價(jià)推廣,SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞,但是卻沒(méi)有一個(gè)系統

      專(zhuān)業(yè)的運營(yíng),這個(gè)做一點(diǎn)那個(gè)做一點(diǎn),毫無(wú)章法可言,最后同樣效果不好。

      實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、視頻推廣、APP推廣等一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的相互配合,相互搭配,

      才能打出企業(yè)的名氣,增大品牌曝光率,實(shí)現企業(yè)網(wǎng)絡(luò )知名度全方位的上漲,從而獲得更多的流量,最后轉化成真正的收益。

      2、很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人才,即使有也沒(méi)有完整的績(jì)效和管理。
      招聘的人員很多時(shí)候只是對于某一個(gè)領(lǐng)域擅長(cháng),在其他方面并不能做到最好,就無(wú)法實(shí)現全網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo),最后的網(wǎng)絡(luò )推廣效果還是不佳。

      一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊應該包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員、文案創(chuàng )作人員、網(wǎng)絡(luò )推廣人員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員等,有些企業(yè)有心想要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊,但是最后考慮到公司的財力和物力,只能搖頭嘆息。
      企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有明確的分工。談到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作,包含著(zhù)內容編輯及資料更新,網(wǎng)站推廣,客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )接待,商務(wù)洽談,營(yíng)銷(xiāo)數據分析處理等內容。要將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好,這些工作需要給企業(yè)的員工做好明確分工。比如,讓比較有編輯能力,素材收集能力的員工做網(wǎng)站的內容編輯與更新;讓企業(yè)文職人員做網(wǎng)站的客服接待。讓商務(wù)人員專(zhuān)注商務(wù)談判。讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總監或企業(yè)老板做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的數據分析工作。

       

      3、有的企業(yè)老板花費了大量的金錢(qián)和時(shí)間學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程,心中也有了初步的方案,但是當信心滿(mǎn)滿(mǎn)的回到公司之后,沒(méi)過(guò)多久發(fā)現事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,計劃落地執行時(shí)困難重重,這個(gè)時(shí)候最缺少的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊輔助實(shí)施。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的考核體系并不合理。如何去考核編輯人員,如何去考核客服,如何對推廣人員進(jìn)行考核,商務(wù)人員的自有訂單和線(xiàn)上訂單應該如何處理,這些是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)考核的內容。如何發(fā)工資,如何發(fā)好工資,最終營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的結果。

       

      4、沒(méi)有完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析,處于盲目狀態(tài)。如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣,如何確定網(wǎng)站內容是否合理,下個(gè)月應該投入多少推廣費用,應該如何去分配推廣費用,企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師賺錢(qián)還是虧本?是推廣產(chǎn)生的價(jià)值大還是客戶(hù)轉介紹的價(jià)值大?對于中小企業(yè)來(lái)講大多沒(méi)有整理這份數據報告。沒(méi)有數據報告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師很難看到效果的。

       

      網(wǎng)站優(yōu)化排名綜上所見(jiàn)對于一個(gè)想要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),但是又不想投入太多的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊,將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)外包出去,可以說(shuō)是企業(yè)的最佳選擇。如果有啟動(dòng)互聯(lián)這樣專(zhuān)業(yè)幫助企業(yè)解決想要做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、想要在行業(yè)中嶄露頭角卻又無(wú)計可施問(wèn)題的服務(wù),你有什么理由不選擇?

      重慶百潤信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):重慶百潤)前身為重慶網(wǎng)潤科技有限公司,成立于1997年,是國內歷史最悠久的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。重慶百潤專(zhuān)業(yè)服務(wù):網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )推廣,APP小程序開(kāi)發(fā),微信公眾號開(kāi)發(fā),高端網(wǎng)站建設,定制網(wǎng)站建設等,重慶百潤緊握時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng )新發(fā)展,以專(zhuān)業(yè)化數字營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎,著(zhù)力構建多元化“數字技術(shù)與服務(wù)”矩陣平臺。

       

       

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