解讀企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題和痛點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間：2021-09-28發(fā)布者：admin閱讀次數：126

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在現在的公司中普遍存在，但是很多企業(yè)老板在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都讓一個(gè)人做完全部的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率低下甚至很難看到效果，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要懂得專(zhuān)人專(zhuān)用。而不是隨便安排一個(gè)人就能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，俗話(huà)說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，只有懂崗位知識的才能勝任崗位工作，但不管怎么懂都會(huì )在推廣中遇見(jiàn)一些不可避免的問(wèn)題，下面就和小編看看看企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題和痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)之一，觀(guān)念的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第一點(diǎn)痛點(diǎn)，企業(yè)戰略決心十足，但認識模糊，規劃不夠清晰，定位不夠清楚，很多企業(yè)出現跟風(fēng)現象。

在給一些企業(yè)做培訓的時(shí)候經(jīng)常提到：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快了，很多老板都急，紛紛派一些高管、員工去參加互聯(lián)網(wǎng)培訓的課程班，揭竿而起，然后空降，變成管理層，但這樣就造成這些管理對公司的定位都不是很清楚，導致“趕鴨子上架”，態(tài)度感覺(jué)很堅決，指標也是特別明確，但是戰略不清晰，戰略有缺失的情況下就存在一個(gè)誤區。很多老板認為在京東、天貓、亞馬遜開(kāi)個(gè)店就是互聯(lián)網(wǎng)，有的老板認為搞一個(gè)微信公眾號、微博等狂發(fā)廣告就是互聯(lián)網(wǎng)。還有的老板認為互聯(lián)網(wǎng)就是粘貼復制，抄襲別人的成功案例就行了，但實(shí)際是否跟企業(yè)現實(shí)有無(wú)契合點(diǎn)不得而知。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第二點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展戰略不清晰

很多老板想主動(dòng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，或者被動(dòng)的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化。但當面對一個(gè)新的陌生領(lǐng)域時(shí)，卻無(wú)從下口，沒(méi)有事先對行業(yè)或者項目進(jìn)行考察多，這是很多中小型企業(yè)存在的共同點(diǎn)，不光是傳統企業(yè)，包括很多互聯(lián)網(wǎng)的一些公司，他們也是在淌路去走。他們在創(chuàng )造新的模式之同時(shí)，也不乏有觸電而傷的案例。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)第三點(diǎn)，抄襲成功案例

很多老板都會(huì )效仿其他同行業(yè)比較成功的公司運營(yíng)模式，，盲目跟進(jìn)與效仿。很多企業(yè)就認為，“他能做，我也能做！”，盲從效仿、大刀闊斧的干著(zhù)，后來(lái)傷痕累累。網(wǎng)上投放硬廣、視頻中插入廣告、各大博客論壇搞宣傳活動(dòng)......吸引人們的關(guān)注，增加企業(yè)的品牌曝光度，面對這些變相的傳統營(yíng)銷(xiāo)手段網(wǎng)民們顯然不能賣(mài)帳，企業(yè)獲得的流量看似增多了，但是最后實(shí)際獲得的訂單量很少，轉化率低下，這就造成了一些企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常難做，并且效果并沒(méi)有想象中的那么好，所以運營(yíng)還是得按照公司的實(shí)際情況出發(fā)，盡量不會(huì )要抄襲。

網(wǎng)絡(luò )推廣痛點(diǎn)之二，運營(yíng)機制

在運營(yíng)機制方面，很多傳統企業(yè)的轉型決心十分堅決，也制定了一些規劃。但是企業(yè)內部的組織架構比較森嚴，機構比較臃腫，流程復雜，原來(lái)很完善的體系，在我們互聯(lián)網(wǎng)所要求的快捷高效面前顯得格外呆板，致使互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程很僵硬，很難去應對市場(chǎng)種種變局。
在管理模式方面，軍事化管理、層級森嚴、等級分明，互聯(lián)網(wǎng)團隊傳統化管理的現象屢見(jiàn)不鮮。講幾個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，玩互聯(lián)網(wǎng)的一些部門(mén)，上班時(shí)間、層級的審批、層層匯報、再就是傳統企業(yè)內部轉型過(guò)來(lái)做管理者的本位主義等等。這些的問(wèn)題點(diǎn)，均可制約互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員發(fā)展，會(huì )扼殺他們的創(chuàng )意、激情與沖勁。
在激勵機制方面，互聯(lián)網(wǎng)團隊的激勵政策與傳統團隊的激勵政策，會(huì )嚴重的沖突。所以說(shuō)，單就激勵機制，就會(huì )造成傳統團隊跟互聯(lián)網(wǎng)團隊的隱性沖突，感覺(jué)面上一團和氣、一團和諧，但是在背后并不一定會(huì )出現這種很和諧的現象。

網(wǎng)絡(luò )推廣痛點(diǎn)之三，人才儲備問(wèn)題

一般來(lái)說(shuō)有三種人構成了傳統企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)工作，一為半路出家、內部速成；二為空降奇兵；三為相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應屆大學(xué)生或者剛工作1到2年的年輕人，對互聯(lián)網(wǎng)比較會(huì )玩，但缺乏對傳統企業(yè)的了解。如果說(shuō)三種人組合在一起，又會(huì )出現一個(gè)什么問(wèn)題呢？新舊團隊不融合的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)人才與傳統企業(yè)文化機制沖突的問(wèn)題。
【當前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)】

1、完全依賴(lài)于搜索引擎廣告。
如果企業(yè)的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò )店鋪以及第三方網(wǎng)絡(luò )平臺，沒(méi)有廣告的支持，那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )處于停滯狀態(tài)。在當今互聯(lián)網(wǎng)競爭的時(shí)代，完全依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)廣告，只能出現一種結果，企業(yè)利潤將會(huì )越來(lái)越薄。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力和前景是現在大眾所公知的，但是很多企業(yè)認識到了觸網(wǎng)的重要性，卻沒(méi)有一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維，這就導致了自己明白傳統營(yíng)銷(xiāo)的路子在網(wǎng)上不合適，在網(wǎng)上進(jìn)行了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后發(fā)現最后用的還是老套路。還有一些企業(yè)知道建設自己的企業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)的公眾號，運營(yíng)新媒體，而且還懂得開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)競價(jià)推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是卻沒(méi)有一個(gè)系統

專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)，這個(gè)做一點(diǎn)那個(gè)做一點(diǎn)，毫無(wú)章法可言，最后同樣效果不好。

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、視頻推廣、APP推廣等一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的相互配合，相互搭配，

才能打出企業(yè)的名氣，增大品牌曝光率，實(shí)現企業(yè)網(wǎng)絡(luò )知名度全方位的上漲，從而獲得更多的流量，最后轉化成真正的收益。

2、很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人才，即使有也沒(méi)有完整的績(jì)效和管理。
招聘的人員很多時(shí)候只是對于某一個(gè)領(lǐng)域擅長(cháng)，在其他方面并不能做到最好，就無(wú)法實(shí)現全網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，最后的網(wǎng)絡(luò )推廣效果還是不佳。

一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊應該包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員、文案創(chuàng )作人員、網(wǎng)絡(luò )推廣人員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員等，有些企業(yè)有心想要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，但是最后考慮到公司的財力和物力，只能搖頭嘆息。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有明確的分工。談到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作，包含著(zhù)內容編輯及資料更新，網(wǎng)站推廣，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )接待，商務(wù)洽談，營(yíng)銷(xiāo)數據分析處理等內容。要將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好，這些工作需要給企業(yè)的員工做好明確分工。比如，讓比較有編輯能力，素材收集能力的員工做網(wǎng)站的內容編輯與更新；讓企業(yè)文職人員做網(wǎng)站的客服接待。讓商務(wù)人員專(zhuān)注商務(wù)談判。讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總監或企業(yè)老板做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的數據分析工作。

3、有的企業(yè)老板花費了大量的金錢(qián)和時(shí)間學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程，心中也有了初步的方案，但是當信心滿(mǎn)滿(mǎn)的回到公司之后，沒(méi)過(guò)多久發(fā)現事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，計劃落地執行時(shí)困難重重，這個(gè)時(shí)候最缺少的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊輔助實(shí)施。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的考核體系并不合理。如何去考核編輯人員，如何去考核客服，如何對推廣人員進(jìn)行考核，商務(wù)人員的自有訂單和線(xiàn)上訂單應該如何處理，這些是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)考核的內容。如何發(fā)工資，如何發(fā)好工資，最終營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的結果。

4、沒(méi)有完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析，處于盲目狀態(tài)。如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣，如何確定網(wǎng)站內容是否合理，下個(gè)月應該投入多少推廣費用，應該如何去分配推廣費用，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師賺錢(qián)還是虧本？是推廣產(chǎn)生的價(jià)值大還是客戶(hù)轉介紹的價(jià)值大？對于中小企業(yè)來(lái)講大多沒(méi)有整理這份數據報告。沒(méi)有數據報告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師很難看到效果的。

網(wǎng)站優(yōu)化排名綜上所見(jiàn)對于一個(gè)想要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是又不想投入太多的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)外包出去，可以說(shuō)是企業(yè)的最佳選擇。如果有啟動(dòng)互聯(lián)這樣專(zhuān)業(yè)幫助企業(yè)解決想要做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、想要在行業(yè)中嶄露頭角卻又無(wú)計可施問(wèn)題的服務(wù)，你有什么理由不選擇？

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